長生人壽

中國保險報網訊（記者 付習習）

記者近日從長生人壽獲悉，該公司最近一次董事會通過的公司2019-2021三年發展規劃中，正式提出將邁向中型壽險公司的發展藍圖：未來三年，將建成20-30家中心支公司、50-100家營銷服務部。2019、2020和2021年，公司大個險新單標保將分別達成3億元、5億元和7億元；同時13月繼續率持續保持在85%-90%；期末公司總資產將達到100-150億元人民幣。從而順利實現新業務價值保持持續增長，規劃期內虧損有效降低，規劃期后盡快實現盈利，公司發展真正迎來拐點。

改革轉型從來就沒有一條平坦的道路。作為中國首家獲準開業的中日合資壽險公司，長生人壽保險有限公司成立16年以來已歷經兩次股權變更：2008年，中國長城資產管理公司接手上海廣電有限公司50%股權，公司由廣電日生人壽更名為長生人壽。2015年長生人壽完成增資擴股后，股權結構變為長城資產及旗下長城國富持股共計70%，日本生命保險持股30%。正是在這次股權變更后，長生人壽開始了“新長生 新征程”之路，也正式邁出了本土化加快發展的步伐。

2016年12月30日《中國保監會關于進一步加強人身保險監管有關事項的通知》（保監發〔2016〕113號）印發，此后監管機構連續發布了一系列重要文件，要求行業回歸保險本源，做強主業，提高保險產品保障屬性。進一步加強了保險業風險防控工作要求，對治理市場亂象、補齊監管短板、防范行業風險有著積極的意義和作用。面對監管部門要求的緊迫性和重要性，長生人壽在充分認識到監管政策將逐年收緊的基礎上，公司總經理沈逸波曾在2017年底的年度工作會議要求全司上下“要清醒認識到市場同業競爭日趨激烈，不轉型就沒有出路，早轉型、早主動。只有順應行業回歸保障大趨勢，長生人壽這葉扁舟才能在巨艦爭霸、百舸爭流的洶涌波濤之上乘風破浪輕舟遠航?！?/p>

轉型就必須付出一定的代價，按照長生人壽內部的說法就是“轉型就必須做好脫層皮的準備，不脫胎換骨的轉型注定要失敗?！彪S之而來的是2017年以來，長生人壽開始全面推進業務結構轉型，大幅削減理財型產品銷售，轉向保障型產品特別是重疾保險型產品。根據壽險公司經營規律，長生人壽2017年、2018年連續大幅提升了用于分支機構拓展方面的資金投入以及用于個險代理人渠道建設方面的資金投入。

同時根據該公司提供的數據，因2016年公司為盡快擴大資產規模，通過銀保業務渠道銷售的產品主要為福享年年年金保險、鑫得益二號兩全保險（萬能型）兩款產品，均為中短存續期產品，產品基本形態都是保單生效兩年后退保收益較高的理財型保險產品，2016年這兩款產品分別實現保費收入16億元和5億元左右。歷時兩年后，上述兩款產品迎來了預期內的正常退保給付高峰期，公司契約、財務、業務等部門通力合作，認真兌現每一位給付申請人的退保給付要求。2018年這兩款產品合計正常退保給付21億元左右，占公司當年度退保金90.7%。2017年初，為貫徹《中國保監會關于進一步加強人身保險監管有關事項的通知》及“1+4”系列監管政策要求，該公司全面調整了銀保業務結構，大幅削減銀保低價值業務，不斷提升銀保高價值業務。也正因為這種大力度的業務結構轉型，該公司2017年總保費規模和經營利潤有所下滑。但是，“公司同樣深刻認識到，這種由于戰略轉型造成的虧損，恰恰是為了確保公司轉型成功和今后的可持續健康發展?！遍L生人壽內部人士告訴記者。

最新經營數據顯示，截至2018年底，歷時三年時間，長生人壽順利已完成再造兩個“長生”的階段性發展目標：年度個險標保從2015年的0.35億元增加到了2018年的1.4億元；第13個月繼續率由2015年的56%增加到了2018年底的90%；銀保期繳業務保費由2015的區區1千萬元大幅提升到了2018年的1.8億元；年度規模保費由2015年的7億元擴充到了2018年的23億元。分支機構由2015年的4家省級分公司增加到了2018年的7家省級分公司，基層營業單位由21個擴充到48個。這一系列的經營指標，或許可以堅定長生人和長生客戶對公司未來健康快速發展的信心。